未来|从“网红”到“长红”，京郊民宿如何“出圈”( 二 ) 问题|乡村|营销|内容|发展|原创

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京郊民宿。图/受访者提供
新京报：京郊民宿如何“出圈”？
曹一勇：第一，把内容做好，品质做好。现在有一些宣传套路已经掩盖了民宿真实的样子。区域性的品牌营销也非常重要，去年延庆文旅局出台了政策，补贴直接给平台方，例如平台给延庆销售超过多少比例就能获得补贴，鼓励带动区域性的整体流量，这是非常可行的。
第二，很多东西不是靠民宿本身可以打通的，例如内容。四年前，我通过一个好的设计把民宿打造成网红爆款，是很容易做到的，但现在几乎不可能。民宿不是住宿产品，我认为是一种精神层面的需求。开车一两个小时前来的原因，一定是被内容打动。今年延庆政府主导，构建了包括景区、农产品在内的全业态、全要素联动，这不是民宿品牌本身能做到的。抛开民宿谈民宿，未来才有发展。
李乐：得益于发达的社交网络，现在民宿主可用最小的营销支出完成线上的营销传播，触及用户，但也面临着如何从“网红”走向“长红”的难题，近期有一些民宿就陷入“滤镜”的质疑中，引发信任危机。
从平台的角度来说，虽然一方面我们会通过社交化的传播为民宿吸引外部引流，但另一方面，我们也会要求分享是真实的、去滤镜的，能够真实反映出民宿的情况。途家今年的一个重点便是利用实拍等方式“验真” 。
此外，我们会做各种平台内的引流，也在与各地协会、媒体、政府部门通力合作，在合规发展、民宿评级、民宿贷款评估、服务运营水平、营销等多方面整合资源，助力复苏。

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京郊民宿。图/受访者提供
新京报：未来京郊民宿的发展方向是怎样的？
白金星：之前行业内部也讨论过这个话题，目前我们已经建立了民宿标准化的相关规范，目的是为了促进和推动民宿业的发展，也是保护投资者、经营者。这几年民宿发展太快了，有好多地区，包括村镇，一个月不去就有一些变化，所以推出标准化、规范化管理是保护真正想做民宿的从业者，让大家有标准可循。
但另一方面，民宿不能千篇一律。民宿有标准但又没有标准，不可能主打音乐民宿、体育民宿，整个村里就全都是音乐民宿、体育民宿，专门仿造其他民宿，就失去了意义。从硬件设施来看，北京民宿没有什么问题。一个景色优美的地方，去第三、第四次的话，就不可能单纯是被景色吸引了。你得有内容，如果没有内容的话，今后就会面对发展困境。未来的民宿，通过几年的行业标准化管理，有可能会把品质、服务达不到标准的，或者一些不是以做民宿为目的的经营者排除到门外，今后民宿的发展将会越来越健康。

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