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京郊民宿 。图/受访者提供
新京报:京郊民宿如何“出圈”?
曹一勇:第一 , 把内容做好 , 品质做好 。 现在有一些宣传套路已经掩盖了民宿真实的样子 。 区域性的品牌营销也非常重要 , 去年延庆文旅局出台了政策 , 补贴直接给平台方 , 例如平台给延庆销售超过多少比例就能获得补贴 , 鼓励带动区域性的整体流量 , 这是非常可行的 。
第二 , 很多东西不是靠民宿本身可以打通的 , 例如内容 。 四年前 , 我通过一个好的设计把民宿打造成网红爆款 , 是很容易做到的 , 但现在几乎不可能 。 民宿不是住宿产品 , 我认为是一种精神层面的需求 。 开车一两个小时前来的原因 , 一定是被内容打动 。 今年延庆政府主导 , 构建了包括景区、农产品在内的全业态、全要素联动 , 这不是民宿品牌本身能做到的 。 抛开民宿谈民宿 , 未来才有发展 。
李乐:得益于发达的社交网络 , 现在民宿主可用最小的营销支出完成线上的营销传播 , 触及用户 , 但也面临着如何从“网红”走向“长红”的难题 , 近期有一些民宿就陷入“滤镜”的质疑中 , 引发信任危机 。
从平台的角度来说 , 虽然一方面我们会通过社交化的传播为民宿吸引外部引流 , 但另一方面 , 我们也会要求分享是真实的、去滤镜的 , 能够真实反映出民宿的情况 。 途家今年的一个重点便是利用实拍等方式“验真” 。
此外 , 我们会做各种平台内的引流 , 也在与各地协会、媒体、政府部门通力合作 , 在合规发展、民宿评级、民宿贷款评估、服务运营水平、营销等多方面整合资源 , 助力复苏 。
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京郊民宿 。图/受访者提供
新京报:未来京郊民宿的发展方向是怎样的?
白金星:之前行业内部也讨论过这个话题 , 目前我们已经建立了民宿标准化的相关规范 , 目的是为了促进和推动民宿业的发展 , 也是保护投资者、经营者 。 这几年民宿发展太快了 , 有好多地区 , 包括村镇 , 一个月不去就有一些变化 , 所以推出标准化、规范化管理是保护真正想做民宿的从业者 , 让大家有标准可循 。
但另一方面 , 民宿不能千篇一律 。 民宿有标准但又没有标准 , 不可能主打音乐民宿、体育民宿 , 整个村里就全都是音乐民宿、体育民宿 , 专门仿造其他民宿 , 就失去了意义 。 从硬件设施来看 , 北京民宿没有什么问题 。 一个景色优美的地方 , 去第三、第四次的话 , 就不可能单纯是被景色吸引了 。 你得有内容 , 如果没有内容的话 , 今后就会面对发展困境 。 未来的民宿 , 通过几年的行业标准化管理 , 有可能会把品质、服务达不到标准的 , 或者一些不是以做民宿为目的的经营者排除到门外 , 今后民宿的发展将会越来越健康 。
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