束河古镇|疫情三年，500多家成都民宿，如今生存状态如何？( 四 ) 束河古镇

另外一家就是去野民宿代运营服务的“青暇山居” ，小红书2022年1月全国推荐榜第一，作为抖音长期霸榜第一的民宿。主要在种草榜和热销榜第一，近30天3.6万人种草，热销指数超过6299万次，抖音销售额超过数十万，青城山入住率前列。作为青暇山居抖音渠道的操盘手，如果说雅上一宿走的渠道打法，那青暇山居走的是“品牌路线” 。只有当你的品牌足够强大的时候，才能拥有更多的高净值用户，而不是低端的价格竞争。围绕着青暇山居，去野主要在思考三件事。

【束河古镇|疫情三年，500多家成都民宿，如今生存状态如何？】青暇山居
青暇山居产品力哪里？
去野首先分析青暇山居的产品设计和产品亮点，通过大量的资料来理解设计师的初衷与含义。例如青暇山居的前厅水池，阶梯幕布电影，精灵泡池，森林小木屋等。结合成都周边游的旅行及住宿需求，去野总结出青暇山居的产品力主要体现在半山腰的世外桃源民宿，体现了野奢的度假感觉。其次拥有森林木屋及私汤泡池，满足了用户的奇特体验及生理体验。公共区域的阶梯电影及傍晚的湛蓝天空，让人，物，景，建筑融为一体。

抖音平台的内容需求？
由于青暇山居开业于2019年，已经是开业2年的民宿建筑，在抖音上已经有相关的视频内容。去野首先是收集及整理青暇山居在抖音上面的1000多个客户发布的相关短视频，进行视频数据流量分析，那些视频评论高，那些视频点赞高等。拆分出抖音平台最受欢迎的视频内容，从而进行判断抖音对于青暇山居的内容需求。

青暇山居场景竞争哪里？
对于民宿行业而言，去野的思考是民宿行业在短视频最好体现的是场景而非人设，好的场景可以吸引不同的用户群体，而人设只能提到关注度，不能提供转化。去野在思考青暇山居的场景的时候，结合抖音相关数据，最终确定了阶梯幕布下的为主场景，从而衍生出各种故事场景。同时在内容场景的制作上一定是视频内容，视频音乐，视频文案，视频话题四个方面结合，而不是单纯的发视频，这一点我们在大理宁芙海宿上也看到了相同的打法。

如果说青暇山居的高入驻率是拥抱新媒体平台，去野民宿认为如何有效的挖掘内容，挖掘场景，运营场景，分析数据等综合因素下，才是形成了青暇山居长期霸占抖音榜单第一的原因。

三、后疫情时期，民宿行业应该做什么？
根据去野民宿的观察，民宿行业的客群主要还是以年轻人为主，年龄阶段在20-35岁之间。尤其是80-90后为核心的新型消费群体，已经开始占据民宿行业的主要人群。对于民宿主而言，不应该继续在原有的OTA上面进行突破，更多的是要迎接新的时代和渠道。

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