保亭|爱彼迎、木鸟、途家角力春节市场，谁在笑傲江湖( 二 ) 保亭

春节期间，各家民宿平台纷纷“跑马圈地” ，争夺流量。然而一时间倾泻而入的流量只有变成“留量” ，才能称得上是一个有性价比的投入。
要流量更要留量长尾效应获客惊人

从七麦数据整体春节下载量来看，爱彼迎在春节高峰期后出现急速下滑，木鸟民宿呈现缓步增长态势，途家民宿在春节高峰期后也出现波动，美团民宿也呈增长趋势。在这背后显示出的是各家对春节流量的接续，春节后随之而来的情人节、元宵节等节日，使得民宿平台抢占订单变得尤为重要。
从各家活动看，爱彼迎虽然继春节后推出“出门放风迎接早春”特惠房源7折起的活动，但仅覆盖12家城市；木鸟民宿在春节后推出情人节、元宵活动持续深挖变现增量；途家民宿则后继乏力；美团民宿则与民宿宝进行合作，开展春节后促销活动。
在获客成本不断提升的当下，各家平台对于流量的认知不再是盲目的追求数量，而是开始追求高质量的增长，如何将流量转化为“留量”成为衡量流量价值的重点，而这关键在于如何承接春节活动带来的商业价值持续转化。
双边网络重体验打造平台增长极
疫情下的第二个春节，很多人的消费方式发生变化，旅行半径在变短，出行频次、客单价却有所增加。
中国消费者的消费观念在升级，以体验式的消费为主的年轻消费者群体正在成为市场消费的主力，品质成为主流消费群选择民宿的重要因素。如果各家平台还停留在贴钱折扣、让利促销的层面，那么优惠过后，势必会带来一定程度的消费疲软。
在此前提下，谁能率先提供更多温泉、浴缸、洞穴等个性化房源，谁能更加激发房东的服务意识，谁能通过双边网络效应实现规模收益递增，谁就能筑高自己的品牌护城河。

保亭|爱彼迎、木鸟、途家角力春节市场，谁在笑傲江湖( 二 )

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