周边游|虎年春节，民宿的微光终于燎原了？( 三 ) 爱彼迎

木鸟民宿CEO黄越关于民宿有一句著名的论断：民宿短租是个马拉松赛跑，唯有坚守才能胜利。
2022年什么样的从业者能够抢占先机在民宿步入3.0时代后，尽管入局者众，但停留在牌桌上的平台玩家，整体呈现了“三个半”格局——爱彼迎、途家民宿、木鸟民宿各占据一个身位，及美团民宿占了半个位置。

当下，民宿行业主要分为B2C和C2C两种模式。途家民宿此前即主打B2C模式，这种模式的好处是对供应链和资产的掌控力强，劣势亦很明显。疫情冲击下，途家不得不砍掉了此前颇为重视的两翼业务，暂停了20座城市的自营房源。此后，途家运营模式由重转轻， C2C的运营模式更为轻盈，疫情下爱彼迎及木鸟民宿的订单量证明了这种模式的抗风险能力。
爱彼迎和木鸟民宿作为独立发展的民宿平台，采用C2C的发展模式，在拥有较充裕现金流的同时，能够通过房源的快速增长促建规模效应。当然这种模式亦有其劣势，相较B2C的模式，对房源标准化的把控力度不够。针对这种情况，木鸟民宿早在2017年率先提出四木房源的概念，对标四星级酒店，通过严格审查提升房源的标准化服务。
第一梯队的格局早已成型，但商业的有趣之处就在于不断的变化。新选手带资入局、老玩家跨圈求“变” ，不断为民宿市场增加变量。 2021年，民宿企业数量保持了自2015年以来长达7年的连续增长，名称中含有“民宿”的企业数量为2.87万个，比2020年增加了6697个，这说明了社会资本依然看好民宿行业的发展，有更多市场主体成立。有人抄底进场，有人继续加码，也有人黯然退场……
民宿平台发展的底层逻辑在于“场”——综合运营。即通过在角色、产品与场景之间实现多维度、连续性的超精准连接，从而解决B端供应侧和C端消费侧痛点，其关键在于要连接千人千面的内容与个性化需求。
【周边游|虎年春节，民宿的微光终于燎原了？】民宿与酒店之间、民宿各平台之间的竞争日趋激烈，致胜先机仍然在渠道力的搭建，通过双边网络效应建立壁垒，这种稳健打法，才是“基业长青”的真正要义。

周边游|虎年春节，民宿的微光终于燎原了？( 三 )

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