电子花商对整个行业的复苏来说功不可没 , 到了20年4月份交易拍卖的行情就大涨 , 成单率直接冲到99% 。
现在的斗南的售卖鲜花的电商主要由两种模式构成;
其一就是像崔义这样的花商 , 线上结合线下 , 自己本身就存在货品采购 , 直播间更像零售的早市 。
另一种可以理解成代购 , 直播走播 , 直接对着斗南的货品讲解销售 , 这种代人买花形式多数没有团队 。
我问崔义 , 这种网购鲜花真的值得买吗?他嘿嘿一笑 , 说至少要比你在早市现场拿到的货要好 。
和崔义刚入行时不同 , 做鲜花电商的成本其实非常低 , 低到一个人带着部手机就能斗南来直播 。
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一手拿花一手拿手机 , 还有一本营销口播话术的主播们
这些人其中8成以上都是跨行的新人 , 他们的初衷和崔义最初一样 , 单纯听说在这直播卖花有钱赚 。
他们热衷为“羊毛党”服务 , 9.9包邮一扎玫瑰 , 客户收到的货参差不齐的主要原因 , 是这些门外汉拿到货的时候就是这个质量 。
同时也热衷“扫底” , 在每次斗南夜市接近尾声的时候蝗虫过境 , 很低的价拿到手 , 更低的价卖出去 。
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斗南花市的电商衍生产业-斗南直播基地
崔义说:“这些人甚至自己都不知道收到什么样垃圾花 , 所以每隔两三个月这些人就要换血一批 , 比我们当时做学徒的还快 , 谁能从羊毛党的身上赚到钱呢?旧血液流出 , 总是不缺新人流入想淘金 。 ”
难怪 , 在我们见面的时候崔义第一句话就对我进行“新手劝退” , 他以为我也是准备向行业前辈取经的新血液 。
“也是?经常有人来问这样的问题吗?”
“挺多 , 我只能劝他们别来 , 会很辛苦 , 但不是每个人都有耐心听这个行业的运作模式 , 我也不会每个都讲 , 大部分人说自己不怕辛苦的时候我就不会再说了 , 毕竟换我当年也不会听的 。 ”
【鲜花|情人节背后的鲜花生意,比股市还刺激】崔义谈及行业变化时总会流露出一些人生哲学 , 十分old school 。
他也会坦言到他今天这步 , 还是会时常觉得这是一份看不到前程的工作 , 虽然这里不看学历 , 只需要做人机灵能吃苦行当 , 但一年离开这儿的人也不少——肯干和勤劳无法确保发达 , 一场突来的小变故就能让人崩溃绝望 。
“这么说还挺像股市的 。 ”
“花市如股市 , 实在不算什么浪漫事 。 ”
这是一门能将蝴蝶效应发挥到极致的行当 。
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