旅行|抢夺Z世代，高端酒店的主副牌博弈论( 二 ) 退休|古镇

比如说在一些大城市，同样的品牌如果太集中，客群可能会单一，发展“副牌”归根到底还是为了占领更广阔的市场份额。
其次， Z世代未来将成为消费主力，虽然他们中间不乏消费能力高的人，但更多年轻人还是在意性价比，高端酒店推“副牌”也就是在做未来的客群。
“待到这些年轻群体更加成熟了，有更高消费力的时候，当他们想起在过去年轻时代有过一些好的体验，他们也会变成酒店集团的忠实粉丝。 ”周涛称。
总结周涛的观点来说，酒店集团推“副牌” ，首先是积累不同的客群，把其它池塘里的鱼吸引过来；另外就是用长远的目光来蓄客，培养年轻人群对品牌的理念、文化的认知。
事实上，发展“副牌”、多品牌经营在国内市场并不鲜见，很多酒店集团都有主副品牌。
美豪酒店集团副总裁郭惠珍认为，当下市场而言，需要品牌不断放大和多元化，才能满足企业持续性、规模、增量的发展需要。
就美豪集团而言，是用主品牌“丽致”做规模， “雅致”做形象， “R”做潮流。
东呈集团相关负责人告诉《酒管财经》，东呈坚持“兄弟护盘，超前布局”的产品策略。比如怡程、瑾程；宜尚、宜尚PLUS；城市便捷、城市精选等三组兄弟品牌。在同类系列产品中，会根据市场需求，布局2-3个差异化品牌，在原来的产品标准基础之上，打造出一个更高标准的产品，两者互为攻守，形成差异化发展，也为将来消费升级和品牌升级预留空间。
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酒店推“副牌”的难点在哪里？
郭惠珍认为，酒店集团在推副线品牌的时候，也要进行理念突破，比如针对年轻群体推新品牌时，需要经营周边、经营社区、经营生活方式，并通过对细分人群的了解，满足他们对品牌属性的认知。
“酒店想获得目标群体的认可，先要认同他们。只有拥抱消费人群以及他们的消费需求，才能成就他们的需要，之后成就品牌。 ”郭惠珍称。
除了充分走进细分人群以外，还要对客户画像进行分析：新品牌的消费场景是什么、消费习惯是什么、选择你的理由是什么，怎么持续性复购，把低频消费变高频等。
郭惠珍表示，与传统品牌打法不同的是，对年轻人来说，他们认识新品牌的时候要有创新、有差异，企业要借助新媒体去营销，并在私域流量、全员销售、全域营销上去突破。
周涛则认为，首先要看“副牌”会不会对稀释主品牌。因为永远会存在一个矛盾：酒店在接纳新客群的过程中，总会在不同程度上“得罪”老客户。
比如单一品牌的四季酒店推出一个新的品牌，如果出现一些负面影响，就会很容易稀释品牌价值，以及核心理念、客户认知。

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