中间商|很多人喜欢的跟团游,背后是怎样的逻辑,旅行社如何把价格做低的


中间商|很多人喜欢的跟团游,背后是怎样的逻辑,旅行社如何把价格做低的
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相比个人出行,选择旅行社提供的团队行程和产品,能够以一个相对较低的支出完成一次正常的旅游出行,同时,旅行社也能够提供最基本的用餐、住宿、交通、导游、保险等方面的服务,可以简单的理解为:交完钱跟着走就行。既然有人喜欢,也就会有人不喜欢。

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很多人偏向于自由行或者自驾游,主要是因为跟团游需要按照约定的行程完成整个旅游过程,同时有方方面面的约束,会觉得旅游过程不自由,不能随心所欲;另一个原因是因为和很多游客同时出行,会出现旅游过程中你等我、他等她诸如此类的小问题,从而影响整个团队的游览过程,给自己的旅游带来不好的体验,这也是很多人不喜欢跟团游的原因之一。

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但是结合整体的数据来看,目前最主流的旅游形式还是跟团游,那旅行社到底是如何把价格做低的呢?最显而易见的原因之一就是人多,也是很多人都知道的,利用人多的优势,降低人均成本,从而实现旅游产品价格的降低,但其实这是最表面的,大部门旅游产品之所以价格较低并不是因为人多。

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要降低旅游产品成本单单依靠人多其实是做不到的,旅游产品中涉及的门票、酒店、机票,才是旅行社真正能够降低成本的地方。旅行社购买门票较低几乎是众所周知的秘密,原因是旅行社和我们个人购买门票的方式是不一样的,一般大一点的景区,都有一定的销售任务,这些景区也需要和旅行社达成合作,旅行社一般会和景区签订协议,然后约定价格来执行。

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协议里面一般还会有一条重要的条款,就是关于完成任务的奖励,因为旅行社达到景区的销售额要求后,景区会给予旅行社一部分现金或其他物质(比如:门票抵用券)奖励,以回馈旅行社对景点起到的旅游宣传作用,所以有时候年底会出现一种特殊旅游产品:旅行社以极低的价格宣传某一个景点的线路,这种情况一般是,旅行社为了完成与景点约定的任务拿到奖励从而推出的旅游产品,其实这种旅游产品游客去参与真的是赚到了。酒店和机票方面旅行社操作都是类似的,一般情况下旅行社并不会与酒店、机场对接业务,这又是为什么呢?

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